Nel mercato del Matrimonio si usano da decenni gli stessi strumenti per entrare in contatto con nuove coppie di sposi ogni anno.

Si stima che la media di spesa, che comprende piccole e grandi aziende, di ogni anno sia 12.000€.

Circa 1.000€ al mese per entrare in contatto con nuove coppie di sposi, anno dopo anno.

Ma questi investimenti portano poi i risultati sperati?

Arrivano coppie interessate al nostro servizio/prodotto, oppure i dati sono deludenti dal punto di vista quantitativo e qualitativo?

• Fiere
• Riviste
• Portali
• Sponsorizzazioni
• Brochure
• Siti Web

Sono tutte forme pubblicitarie che le aziende usano in modo casuale con la SPERANZA che da qui arrivino le coppie di sposi giuste, quelle che apprezzano a pieno il Valore del professionista e che sono disposte a pagarlo quanto merita.

E ogni anno è sempre più difficile emergere nella giungla di proposte che nascono come funghi.

– Sai perché poche aziende in Italia possono permettersi di erogare servizi/prodotti di alta qualità e farseli pagare profumatamente ?

– E sai perché nel resto delle aziende, la maggior parte, le coppie di sposi scelgono sulla base del prezzo?

La risposta alle due domande è la stessa: MARKETING.

Da una parte c’è ed è usato bene, dall’altra è completamente assente, oppure viene confuso con la pubblicità.

Il Marketing è la pianificazione strategica che ti permette di avvicinarti ad una coppia di sposi, attrarla con soluzioni adatte al loro stato, educarla al tuo Valore Unico, e trasformarla in Clienti dall’alto Valore Economico per te.

Nel mondo del Matrimonio si crede, sbagliando, che le spose siano tutte uguali e che abbiano gli stessi meccanismi di scelta e acquisto.

Una Strategia di Marketing seria parte proprio da qui:

• Cosa Compra

• Come Compra

• Perché Compra…. soprattutto.

Nessuno strumento pubblicitario può sostituirsi alla STRATEGIA di MARKETING, altrimenti continuerai a spendere soldi ogni anno senza risultati.

Ho fatto un esempio con il mondo dei matrimoni, ma le strategie di marketing sono valide per qualsiasi attività.

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